亞馬遜代運營案例-時尚品類第4個月銷售額過13萬美金，總體利潤率偏低

亞馬遜代運營背景

一個商品的屬性有哪些？我們在看一個產品的時候，通常會按照它的價格、體積、材質、顏色、重量、季節性、市場體量、品牌占比等多個緯度來給它畫像，再來判斷它在亞馬遜平臺的競爭力，然后才能判斷它是否適合代運營。

時尚類產品，主要受眾是年輕女性，在沒有足夠的品牌溢價空間的前提下，一般都是以中低端消費者為主要群體，也就說，時尚類產品的價格一般都很低。

單就時尚品類來說，雖然有很多廠家找過我們了解亞馬遜代運營服務，但絕大部分都因為產品的銷售價格問題，大部分都沒有簽約。原因也頗為無奈，按照的產品單價，利潤非常低。在銷售情況非常理想的情況下，扣除掉亞馬遜代運營基礎服務費用和傭金提點之后，廠家的利潤已經所剩無幾。

2020年，上海某化妝品廠家通希望在亞馬遜平臺銷售時尚產品套裝，詢問亞馬遜代運營的費用及效果。他們產品的種類很齊全，價格方面有一定優勢，亞馬遜運營團隊通過市場調研發現，該產品的售價普遍在20美金上下，店鋪剛上架，與競品店鋪競爭的話，需要加大廣告及測評力度，整體利潤算下來，有可能是負數。

廠方認為：他們做跨境電商更看重長期的利益，找亞馬遜代運營的目的，節約時間和精力，拓展一條銷售渠道，通過產品的銷量占領市場。

亞馬遜代運營過程

時尚品類的競爭非常激烈，運營團隊制定的策略是：先找到一個競品店鋪，前期投放自動廣告加大店鋪流量，通過價格優勢在3個月內將競品店鋪打下去。同時，增加站外推廣和測評的力度，提升店鋪的轉化率。店鋪運營半年后，實現當月的盈虧平衡。

廠家看完亞馬遜代運營的銷售額預估之后，同意了運營方案，并積極備貨。

亞馬遜代運營結果

**個季度的銷售結果并不理想，原本計劃在**個月的銷售額做到5萬美金，最終只做到了3w美金左右，次月的銷售額也不順利，總體下來，亞馬遜代運營**季度的銷售額完成了月75%。

經過近3個月的積累，店鋪從第4個月開始開始發力，銷售額直接從7萬美金躍升到13萬美金。

總結：

亞馬遜代運營時尚品類不適合短平快的打法，需要做長期規劃，代運營前期需要較大的投入，廣告贊比會比較高，且銷售額做上來了，也不一定立馬就能看到利潤。找亞馬遜代運營，廠家需要做好長線準備。

融皓科技為企業提供靠譜亞馬遜代運營服務，合作之前先做市調，適合亞馬遜代運營的產品才能簽約，不適合代運營的產品建議企業更換產品或者由融皓科技選品。

除代運營之外，融皓科技還組建了亞馬遜全球開店、亞馬遜運營培訓等體系，為企業提供一站式跨境電商運營服務。