亞馬遜代運營案例-服飾類產品單店鋪半年銷售額178萬美金

要說競爭最激烈的行業，服飾類產品說排第二，沒人敢說排**。每個人的生活都離不開衣食住行，“食住行”這方面，線上和線下的區別較大，且一般都是線下的體量要遠遠大于線上的體量，只有這“衣”是線上線下相差不大，甚至線上的體量要大于線下的體量。

為什么服飾類產品熱衷于線上銷售呢？因為可以大力的節省成本。2016年，我們在杭州做國內電商代運營的時候，一間8個人的電商公司，一年的銷售額就超過2個億。試想一下，要開一家線下的實體店，且不說一年做到2個億的銷售額有多難，即便做到了，需要投入多少人力成本？恐怕不是18個，28個人能完成得了的。

跨境電商在國內一篇火熱，不少服裝廠家也找到我們做亞馬遜代運營。我們主要將時間和精力用在家紡和家居類目上面，對于服飾類目，我們沒有太多時間，所以對服飾類的項目，我們并也不太關注。

2019年，上海一個服飾類賣家找到我們，希望談一談亞馬遜代運營的服務問題。這個賣家的情況是這樣的：他們現在有6個在運營的店鋪，加起來平均月銷售額超過100美金。但是卡在這個節點上面，已經有半年沒有上升了，希望通過我們的亞馬遜代運營服務，可以讓店鋪的銷售額有一個量的提升。

接到這個case后，亞馬遜代運營團隊對所有店鋪進行了逐個數據分析，對店鋪不足的方面進行了統計，并針對這些不足的方面，給予了針對性的解決方案。例如，我們發現店鋪的單量一直很穩定，但是轉化率一直上不去，我們針對性的對某些關鍵詞加強站外推廣和留評，加大單品的流量和轉化率。

在亞馬遜代運營團隊的調整下，有一半以上的店鋪在第二個月就看到了明顯的效果，單月銷售額從10萬美金增長到15萬美金以上，剩下的店鋪也有小幅度的上升。半年之后，代運營的所有店鋪的月銷售額均增長了70%以上。

廠家對于亞馬遜代運營團隊的操作效果表示基本滿意。但融皓科技認為，最適合亞馬遜代運營的還是一些標品，例如家紡、家居、體育、辦公等產品，服飾類產品雖然市場空間大，但是變體太多，對于企業的壓貨能力有很高的要求。

另外一個不適合找亞馬遜代運營的地方是，服飾類產品的退換貨率太高。這也是大部分亞馬遜代運營公司不愿意接服飾類產品的原因。

如果真要選擇服飾類產品，也盡量別選女裝，可以做一些垂直類目的產品，例如演出服、禮服、老人服飾等。

融皓科技是一家專業跨境電商代運營公司，主要為中國品牌提供靠譜的亞馬遜代運營、獨立站代運營及沃爾瑪等相關服務。

融皓科技每年幫助數千名賣家入駐亞馬遜全球開店，指導新賣家運營，解答他們在運營過程中碰到的問題，定期開設亞馬遜培訓班，幫助亞馬遜賣家提升運營技能。

融皓科技所有運營導師均選自亞馬遜代運營團隊，為運營主管及以上職位，有豐富的亞馬遜代運營經驗，傳授的亞馬遜運營技術也是時下最新最實用的方法。

與融皓科技一起，實現中國品牌出海。