亞馬遜代運營案例-戶外體育用品爆單，單月銷售額突破44萬美金，利潤直接翻翻

2020年的疫情，讓很多原本不怎么受亞馬遜代運營公司關注的品線火了起來，醫療防疫的就不說了，2020年的**季度火得一塌糊涂。當然，第二季度受傷的賣家也不少。常見的產品線，像家居運動、家居廚房、戶外運動等類目，都有非常搶眼的表現。但一定要說2020年**的品線黑馬，掃地僧認為非戶外運動莫屬。

先說一下這個代運營案例的背景。我們在簽這個亞馬遜代運營case的時候，有諸多顧慮，這個是一個戶外運動的產品，大家從上圖中也能看出來，這個產品的單價很高，遠遠超出亞馬遜代運營標準化的價格范疇，而且產品的季節性特別嚴重，旺季在每年的第二和第三季度，**和第四季度非常平庸。

因此，實際上可以操作的時間只有半年，要在這半年大內客戶滿意的效果，我們原本的預期是在半年內將產品做到單月20萬美金的銷售額，全年的銷售額約150萬美金。

我們與廠家簽亞馬遜代運營合同是在19年第四季度，那個時候剛好是產品的淡季，剛上架，每個月只有幾千美金的銷售額，對于廠家和運營團隊都造成了不小的打擊。

然而，2020年的一場疫情，打破了所有的計劃，跨境電商代運營幾乎遭遇了重新洗牌。2020年4月開始，國外的疫情愈發嚴重，聚集行的活動減少，該產品的旺季也來了。2020年的第二季度和第三季度，該店鋪的月均銷售額 超過35萬美金，利潤率超過超過50%。

總結：亞馬遜代運營戶外運動產品的成功，一半來自產品的優勢，一半來自運營的豐富經驗。

相對比常規產品來說，季節性的產品更容易爆單，亞馬遜代運營公司的運營需要具備對于市場敏銳的洞察力和非常精準的備貨計劃。

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